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#ticsandrollON ¿Ahora cómo crezco? – RESUMEN #iniciativaPYMES

Hoy mostramos la penúltima intervención de Iniciativa Pymes llevada a cabo por Emilio Quiroga, Marketing Manager de SAGE Spain. Tras haber hecho una clara venta de los productos de su compañía, algo lógico por otra parte, estuvo explicando «LOS 4 RETOS DE LA PYME»:

1. Internacionalización

  • Es básico  buscar la internacionalización de la empresa, ya que cada vez es más importante llegar al mercado global.
  • Hay que tener en cuenta que finalizar un contrato internacional se hace esperar, llegando a un año en el caso de latinoamérica.
  • Es importante diferenciarse de la competencia a través de los canales de distribución o de la propuestas de valor.
  • Las empresas que se internacionalizan realiza aproximadamente el 58% de sus ventas fuera de su territorio nacional.

2. Innovación

  • Se trata de una palabra que suele venirnos muy grandes, creemos que innovar es  corregir algún aspecto de nuestro producto.
  • Innovar se trata de cambiar, puede ser en producto, proceso, organizacional o de venta. Si hemos estado haciendo siempre lo mismo y hasta ahora nos ha funcionado puede ser el momento de cambiar, dificil, pero se debe hacer.
  • Es importante recibir feedback de los empleados y de los clientes.
  • Una forma de innovar es tener un software que nos permita conocer el estado de nuestra empresa y del contacto con nuestros clientes (ERP/CRM) que ofrezcan servicios de movilidad o de cloud.

3. Financiación

  • España es un país en el que los bancos aún no se atreven a ofrecer financiación a pesar de la inyección de dinero que hace el BCE.
  • España es el país en el que la obtención de crédito por parte de las empresas está en el puesto 52, de los 189 países analizados.

4. Talento

  • La crisis ha provocado que los jóvenes españoles tengan que emigrar para obtener su primer trabajo fuera de nuestras fronteras.
  • Una vez pase esta mala época tenemos que hacer que nuestros jóvenes vuelvan y se incorporen a nuestras empresas
  • Es un gran elemento diferenciador, debemos tener capacidad para atraer y retener ese talento.